Zwiększymy skuteczność zarządzania argumentacją sprzedażową w każdym kanale
Dzięki Product Core wdrożenie strategii marketingowej stanie się łatwiejsze. A świadomość Twojej marki wzrośnie po każdym kontakcie z Klientem.
Darmowa konsultacja
Powody, dla których warto zainwestować Product Core
POWÓD PIERWSZY
Kontrola postępów wdrożenia strategii komunikacji
Dział marketingu łatwiej będzie mógł kontrolować, co jest wdrażane przez handlowców. Ponieważ będzie miał świadomość, co i w jaki sposób mierzyć. Wpłynie to na umiejętność przekazywania konkretnego feedbacku, który szybciej przekona handlowców do odpowiednich działań.
1/10
POWÓD DRUGI
Skrócony o 30# czas pojedynczej wizyty
Zadawane pytania i prezentowane korzyści szybciej poprowadzą do rezultatów. Dzięki precyzyjnemu zaplanowaniu, czas wizyty się skróci. Handlowiec samodzielnie zmierzy, które argumenty zapamiętał klient i uniknie działań “na wyczucie”.
2/10
POWÓD TRZECI
20% mniej wizyt do zamknięcia sprzedaży
Handlowcy zdobędą wiedzę, które argumenty działają, a które są nieskuteczne (i jakie należy wyeliminować). Stanie się wówczas jasne, którzy handlowcy i w jakim tempie te argumenty wdrażają i czy je doskonalą. Przełoży się to na większą konwersję.
3/10
POWÓD CZWARTY
Czterokrotnie krótszy czas do pełnej gotowości przedstawiciela
Kierownik sprzedaży z łatwością udzieli precyzyjnych wskazówek, co zmienić w komunikacji i jak szybko zmienić nieskuteczne nawyki. Product Core gwarantuje wielokrotnie szybsze wdrażanie przedstawicieli.
4/10
POWÓD PIĄTY
Większy zwrot z inwestycji w szkolenia produktowe
Każde szkolenie produktowe zamienimy na konkretny (oparty o manual Product Core) praktyczny trening. Argumenty zostaną zapamiętane i użyte w kontakcie z Klientem. Mierzalne wyniki treningu pozwolą wyłonić przedstawicieli z potencjałem.
5/10
POWÓD SZÓSTY
Większa kontrola nad zarządzaniem argumentacją
Dzięki pomiarowi skuteczności każdego argumentu: usuniesz nieskuteczne argumenty i nadasz priorytet tym najlepiej działającym. To jest kluczowe dla kanału dystrybucji i wdrożenia nowych produktów na rynek.
6/10
POWÓD SIÓDMY
Lepsze przygotowanie przedstawicieli do każdej wizyty
Przed każdą wizytą przedstawiciele będą wiedzieli: jakie obiekcje wyprzedzić, jak zareagować na te nieprzewidziane, jakie pytania są trafne, czego nie mówić, a co koniecznie należy przekazać. Każdy krok w procesie handlowym, będzie miał mierzalne cele.
7/10
POWÓD ÓSMY
Najtańszy pomiar świadomości marki
Konkretnie opisane argumenty zwiększają zapamiętywanie ich przez klienta na każdej wizycie. Wystarczy, że przedstawiciel zanotuje w CRM ilość zapamiętanych przez klienta przewag.
8/10
POWÓD DZIEWIĄTY
Gwarancja spójności argumentów w wielu kanałach
Kreatorzy treści będą wiedzieli, co napisać, żeby potencjał wielu kanałów był wykorzystywany w 100%, a płatne działania były bardziej rentowne. Skróci się czas tworzenia contentu i zwiększy precyzja, bo handlowcy szybciej przekażą informacje od klienta o skuteczności argumentacji.
9/10
POWÓD DZIESIĄTY
Płynna współpraca Marketing - Sprzedaż
Wymiana informacji na linii handlowcy- marketing będzie oparta o konkrety i dzięki temu stanie się płynna. Skróci się czas procesu zarządzania argumentacją oraz zmniejszy ilość konfliktów.
10/10
Product Core
to między innymi:
Unikatowy manual
Zbudowany przez Twój zespół unikatowy manual wybranych produktów, który pozwala na precyzyjne określenie przewagi. A także na pełną kontrolę wdrożenia i rozwoju argumentacji oraz najtańszy pomiar świadomości marki. Czas i koszt zamknięcia sprzedaży skróci się o co najmniej 20%.
- Granice targetu
- Potrzeby, cechy, korzyści
- Przewagi vs. konkurencja
- Obiekcje i odpowiedzi
- Taktyka na Decydenta
Wdrożenie Product CORE to praktyczny trening argumentacji
Opracowany przez Twój zespół pod okiem ekspertów manual zostanie przeniesiony do praktyki przedstawicieli serią intensywnych treningów z pomiarem skuteczności zapamiętywania. Wdrożenie to między innymi:
- trening badania potrzeb
- trening prezentacji rozwiązania
- trening zarządzania obiekcjami
- trening zamykania
Dla kogo jest
Product Core
Dla kogo jest
Product Core
Co otrzymasz
Sprawdź co PRODUCT CORE dał naszym Klientom.
Wskaźnik konwersji wzrósł przez 3 lata z 12% do 25% przy zachowaniu liczby dni do zamknięcia i średniej wielkości projektu.
Sales Director Poland & Baltics w Lincoln ElectricWdrożyliśmy udowodniony wynikami proces sprzedaży wartości dodanej. Oszczędzam czas przedstawicieli bo docierają tylko do kluczowych decydentów z wyselekcjonowanymi argumentami podkreślając korzyści biznesowe. Product Core ułatwia mi monitorowanie postępów projektów sprzedażowych i wsparcie rozwoju moich ludzi.
Wzrasta ROI kanału dystrybucji bo zarządzamy nim inaczej, zwiększając skuteczność stosowania argumentacji na wizytach.
Sales Director Eastern Europe in Lincoln ElectricStworzony przez uczestników programu manual był bazą do bardzo praktycznych treningów argumentacyjnych. Mierzymy skuteczność wdrożenia argumentacji na rynek dla kluczowych inicjatyw produktowych. Dzięki temu wzrosła skuteczność pojedynczej wizyty i wskaźnik konwersji.
